誰造成七彩魚的生意一落千丈
作者: 丁紹傑
轉載: 1995年11月，水族生態雜誌
在進入主題之前,先來一個自我介紹,避免文後引發許多事議,我不是經營水族館的業者,也不是開發繁殖場的老闆,我只是購買水族產品的消費者，養魚是我的嗜好之一,從中學以來除了當兵及創業期間外,養魚我是從無間斷,現在我有四個魚缸,一缸養七彩魚,一缸養海水魚,一缸養金魚,還有一個小魚缸,平常繁殖一些黑殼蝦，有時也當作藥浴缸來使用。
我是學管理的，目前經營一家電腦公司，除了喜歡養魚也喜歡潛水，因為這樣我可以進一步的瞭解水族生態，目前我的海水缸養在封閉式的陽臺上面，面臨今夏攝氏36度的高溫，它們仍舊活的很愉快，這就是親自瞭解水族生態的好處，我曾經為了將海水魚養死，難過與自責了好一陣子，這次能夠成功，不在於設備的改善，而是選對了魚在養，為此我也高興不已。
現在進入主題「誰造成七彩魚的生意一落千丈」，依據我的觀察，消費者購買七彩魚的動機有兩種，一種是買回家觀賞，另一種是買回家繁殖，也就是有一種消費者，或多或少都帶一點發財夢，除了自己觀賞以外，還要向七彩魚繁殖挑戰。
為什麼現在的消費者，不再購買七彩魚，轉買像血鸚鵡之類的魚，原因是七彩魚不太好養，尤其是對純觀賞的消費者而言，由於七彩魚本身就不便宜，如果再把它養死，錢飛了不說，自己還罪惡感十足。
對純觀賞的消費者而言，為什麼七彩魚不太好養？我認為這是水族業者自己一手造成，也可以說是自作自受，為什麼？目前七彩魚繁殖場，為了種魚的繁殖以及小魚的快速成長，把繁殖場搞得像醫院裏的開刀房，一點細菌也沒有，飼養水質的標準，訂得比亞馬遜河的水還好，全部以裸缸飼養，大量餵食，大量換水，甚至24小時活水伺候，你說為了讓野生七彩能夠繁殖，這樣子的作法，我們還能接受，但是在幼魚的成長上，也採用這種方式，我實在不敢苛同。
為什麼呢？因為你的銷售對象是一般消費者，而不是七彩魚的繁殖場，像這樣子嬌生慣養長大的七彩魚，同時體內沒有一點細菌的抗體，與其說你把這種魚賣給消費者去觀賞，不如說你是在找消費者的麻煩。你去想想現在的實狗，在狗賣出去之前，是不是都打過三合一疫苗，從行銷學的角度，若說消費者是你的衣食父母，現在水族業做生意會做到，拿石頭砸自己的腳，生意不好，當作是咎由自取。
如果你認為，我說的還有一點道理，那我們應該從何處開始改善？首先就是要讓消費者購買的動機，能夠實現，消費者既然花了錢，就應該讓他花錢有代價。簡單的說，就是七彩魚買回家，不能讓它那麼容易死掉，要讓消費者能觀賞到七彩魚的美，同時感受到養魚的樂趣。
另外還有一項非常重要的事，就是在觀賞七彩魚同時，消費者所付出的代價不能太大。如果你銷售出去的七彩魚，已經習慣飼養生餌，諸如漢堡，赤蟲等，如果不吃生餌就抵死不從，那麼消費者就慘了。由於生餌污染水質非常嚴重，所以消費者一定要用裸缸飼養，每天必須花費許多的時間，在抽糞換水上面，請問水族業的老闆門，工商社會裏，像這樣有錢有間，又有耐心伺候七彩魚的消費者，到底有幾個？你們如果只設訂這樣一點點客戶群，難怪生意不好做。如果生意還能夠好，那才是奇怪呢！
臺灣的水產養殖技術，可以說是獨步全球，除了品種改良之外，當然包括餌料的製造，臺灣當然可以生產出極為適合七彩魚的人工乾燥飼料，問題在於你們是否率先採用？如果你在幼魚轉變成小魚的同時，改以人工乾燥飼料，我相信市場上會立刻出現這種極適合七彩魚的飼料，這種飼料除了會考慮到七彩魚成長率，也會考慮到餌浮性及嗜口性，如果你們大家都能採用，價格自然比較便宜，消費者與你們都能受惠，大家何樂不為呢？如果你們又能在中魚轉變成大魚的同時，把中魚移出你們的［無菌室］，按照一般環境飼養，該生病的讓它生點病，讓看病的幫它看看病，在放入展售魚缸之前，徹底做一次檢疫工作，這樣子的魚，消費者購買回去，才能觀賞到七彩魚的美，不用每天大費周張的換水，才能享受到飼養七彩魚的樂趣。
最後，如果水族業的老闆們，可以參照上述所提示的方法，注重生產制程，加強品質管制，建立自己的品牌。我想沒有多久，「七彩魚很好養」的事實，就會在消費者之間口耳相傳，在消費者爭相效法的同時，水族館的生意，當然會蒸蒸日上。

後記：
如果水族業的老闆反問我：「賣出去的魚，都養不死，以後生意該怎麼做？」我只能說上述的方法，距離「魚都養不死」，還有一段路。只要消費者重拾信心，勇於嘗試，水族館又能適時的，給予「正確」指導，生意自然會日漸興隆。