内容摘要:
销售糖果,无非可以将客户分为两种:没有使用招待糖果的客户和使用其他糖果的客户。针对没有使用招待糖果的客户,首先要把握住一个关键点:找对人。要这样做:全程找老板,我们很少跟经理和采购谈咱们的一些事宜,这是什么原因呢?因为经理的职责是控制成本,严格管理各项指标。而我们的产品自身定位是消耗品,属于广告类,不是其他服务类的产品,同时还是免费发放给客户的,这种产品从经理的角度考虑,严重增加了成本控制......
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