如何了解、把握参展商、观展人的动机 找到目标后，如何根据客户个性特点，针对性制定沟通方案？
1，明理大方，豪爽的客户。 这类客户的特点，他们和我们营销人员的沟通不仅是在产品合作，也注重人情，懂得尊重对方，不斤斤计较，因为这些人他们在谈判中不仅诉诸自己的需求，也很注 重倾听我们营销人员的声音，这类人只要在大的方面满足他们，在小的方面他们不愿意花很多的精力的，所以与这类客户谈判也要做一个懂礼的人，豪爽的人，学会抓大放小。这类客户一般表现为：电话费不太在乎，也不大会提出让你打过来的要求，一般约定的时间他们都会基本上守约。
2， 幽默风趣的人。这类客户的特点是说话引人发笑，很容易让人产生亲近感，绝大多数由于性格的原因还是比较开明的。与这类人沟通也要学会一点幽默 ，因为这类人很注重工作生活的乐趣，即使在电话中谈业务他们也不忘开个玩笑，展台搭建设计，如果你不学会点，对方就会觉得你了然无趣，吉安展台搭建，不太容易产生情感的沟通。而且这类 人因为性格的原因他有时会把和对方约好的事忘记，即便如此一般这类人也不太会放在心上，所以这类人爽了约你可以委婉点给他，但是不能太动肝火，不定否则他 的自尊心会受不了的，这种人还是比较容易义气用事的。
3，斤斤计较的人。这类人一般比较爱较真，所以这类人谈合作，就在小细节方面满足 的，如果对这类人象对待种客户那样，那就大错特错了。这就是常言说的那种钻进针尖拔不出来的人，他的一点小问题你可不能马户从事。这类人一般表现为在 一个小问题上争执不休，甚至为了省几相小钱常发短信到对方手机上让对方打过来，有时打一下挂了，让对方打过来，这样的地方都算的这样精的人，你可不能让他吃亏，你还要保证让他沾点别人沾不到的小便宜才行。
以下是一些语言表达技巧，看是否利用在与客户的沟通中，效果会否好一些。
（1）选择积极、较为的用词与方式
（2）善用'我'代替'你'：
（3）了解客户的心理需要，尽可能将对话朝积极、建设性上引导。
一些工作中的应用：
（1）提供其选择； 多倾听； 多重复肯定其想法，会展展台搭建，让客户感到局面受其控制，而不是受人摆布。
（2）多赞美，PMP； 学会停顿再回答，有助于客户感到您有在维护其自我形象，而不是有想教育他的意思。
（3） 说“我会……”以表达服务意愿 说“我理解……”以体谅对方情绪
江西九星展览工厂（南昌展览公司，南昌展台搭建，江西展台搭建，南昌舞台设备租赁，南昌活动执行公司，南昌舞台演出设备出租）是一家由模特经纪公司、舞台设备租赁公司及展会设计，展览展示，展台设计搭建，展位设计，展台特装搭建，展厅设计，会展策划，展会布置，会议会展，展会搭建，展览会策划服务及舞台设备租赁等于一体的综合性展览演艺传媒公司。
展台搭建时的注意点
1、展台搭建时展台地面须铺设地毯或其它材料。以防地台以及地面的落差变成众人人身破坏。
2、任何展台结构或展品都不行胜过展位界线，有限高度为6米。
3、展商首要负责供应各自展墙，不得利用相邻展台的墙板侧面当作本人的墙板。
4、面向毗连展台的背板部门若高出毗连展台，高出的展台须以白板封好，平坦洁净。
5、三维的展现设施、告白及告白牌的侧面须笼罩恰当而且经过主办单位准予。
6、不管是为了展台搭建仍是展品装配，不首肯在展馆地面、柱子或面上钉钉子、钻孔。
7、为减削杂音和空气的污染，展览大厅内不首肯实行锯切沉锤及明火等;不首肯在展厅内调漆或用汽油，酒精等易燃物品实行洁净功课。
8、在用玻璃材料饰物展台，强制用钢化玻璃，要玻璃的强度、厚度，玻璃的装配方法应适宜、靠得住，强制建造金属框架，确保玻璃利用安全，玻璃材料应粘贴标识以防破裂伤人。
9、钢结构立柱应利用直径100毫米以上的无缝钢管，底部焊接地皮，上部焊接法兰盘已增补结合点交锋面积，以展台结构的牢固性。
10、展台搭建结构主题墙落地宽度不应小于120毫米，以确保墙体以及地面的交锋面积，抢先6米的大跨度墙体及钢框架结构之间应在顶部加设横梁结合，下部须加设立柱撑持，展台满堂刚度和稳定性。
11、展期内，展架公司每日强制留二人以上的电工值班，穿戴明明象征并据守岗亭。
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