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根据中共中央办公厅、国务院办公厅办发（1992）11号和市委（1993）津党发17号文件的规定，天津市对外经济贸易委员会（以下简称外经贸委）具有对全市（开发区、保税区、高科技产业园区、渤海化工集团除外）经贸出国团组的审批管理职能，并代市政府下发“出国（赴港澳）任务批件”。为了进一步加强管理，明确职责分工及审批程序，提高工作效率，特制定本办法。
一、经贸团组出国审批程序。因经贸任务申请出国，按下列
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第一条 为规范重要工业品自动进口许可管理，促进公平贸易，根据《中华人民共和国货物进出口管理条例》，特制定本细则。
第二条 进口单位进口重要工业品，除下列情形适用法律、行政法规的有关规定以外，适用本细则：
（一）国家实行禁止进口管理的；
（二）国家实行限量进口管理的；
（三）境外来料或者进料加工项下进口的（原油除外）；
（四）中华人民共和国保税区和出口加工区进口的；
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为加强对中外合资、合作经营企业（以下简称合营企业）中方投资者的外汇管理，促进合营企业健康发展，维护国家利益，特作如下规定：
一、合营企业自取得营业执照之日起，５年之内，其中方投资者的外汇收入享受全额外汇留成。５年之后，按５０％比例留成。
二、合营企业中方人员因业务需要，同外方人员一起出国执行任务的，中方人员在国外的费用按合营企业规定的标准，实行实报实销。
三、合营企业的中方人员单独出国
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国家工商行政管理总局近日公布了《外商投资企业授权登记管理办法》（国家工商行政管理总局令第4号），自2003年2月1日起施行。1993年5月20日原国家工商行政管理局制定的《外商投资企业授权登记管理办法》同时废止。
外商投资企业授权登记管理办法
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第一章 总则
第一条 为鼓励外国公司、企业和其他经济组织或个人（以下简称外国投资者）来华从事创业投资，建立和完善中国的创业投资机制，根据《中华人民共和国中外合作经营企业法》、《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民共和国外资企业法》、《公司法》及其他相关的法律法规，制定本规定。
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为加强对中外合资、合作经营企业（以下简称合营企业）中方投资者的外汇管理，促进合营企业健康发展，维护国家利益，特作如下规定：
一、合营企业自取得营业执照之日起，５年之内，其中方投资者的外汇收入享受全额外汇留成。５年之后，按５０％比例留成。
二、合营企业中方人员因业务需要，同外方人员一起出国执行任务的，中方人员在国外的费用按合营企业规定的标准，实行实报实销。
三、合营企业的中方人员单独出国
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验货：捍卫您的品牌形象
验货使产品增添了安全因素，涵盖了电器产品例如照明设备、家用电器及家用电子产品，以及玩具、服装、杂货、化工产品等等。对验货业务的需求主要来自零售商和进口商，他们想要维护品牌形象、防止退货事件的发生；还有的需求来自出口商，他们想保障送货的顺畅。
大多数的零售商利用验货的形式来保障生产出高品质的产品。这样，他们才相信上货架的产品达到了顾客的期望值。反过来，从长远的角度
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让出口商感觉犹豫不决的是，小订单常常来自陌生客户，不由得出口商不费思量。潘文龙认为，新客户的小订单会产生一些问题，首先体现在生产安排方面，其次涉及出口费用。因此，对于小订单要进行细致的考虑：首先，分析买方是否确有诚意；其次，分析小订单给公司带来的利与弊；再次，看看这个小订单是否有"以小搏大"的潜力，以现在的小损失换取以后的大利益。
在这里，&qu
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外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。
但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。说白了，就是看你会不会看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。
这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有的即便把真假两个商品摆在面前也分不开。
要锻炼出这种能力，可
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外贸人的核心竞争力在哪里？
我认为还是在于对客户的把握能力上和眼光上。
对客户的把握能力，需要有很多知识和技能。和国内贸易不同，可能需要的知识更加专业化、广泛一些，另外需要外文沟通技能很好。
眼光，则是对一个产品或者市场的判断，哪个产品可能会在哪个国家、地区成为热点、热门，哪个行当值得去长期耕耘，这就需要我们不断提升自己的判断力和专业知识水平，比较值得借鉴的办法，是通过观看
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个人做外贸，就目前我们国家的政策，还不可以。但随着承诺加入世贸的兑现，会逐渐放到位的（目前还没有到位）。但经营外贸的门槛已经降低了很多，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。但个人目前还不可以。
如果要做，可以至少有如下三种方法予以应对：
1）个人可以通过一家有进出口全的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或
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一、透明地公布自己的价格。向大买家坦诚地公布自己的透明价格，包括你的成本采购、折旧费用、和期望利润。一般大买家会希望详细地知道你的财务状况和背景资料，所以提供的资料越详细越真实，你的成功机会也越大。
二、保证生产线的质量和品质。因为沃尔玛和家乐福这样的大家买对质量和品质的控制非常严格，有时甚至苛刻，所以国内的供应商必须要重视这一点。
三、注意包装的完美。因为沃尔玛和家乐福非常注重包装。
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竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。
系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠
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1、 安排专人接收和回复询盘，操作人员请假前要安排好替岗人员；
2、 开通宽带，保持随时在线的状态，一般无特殊情况，客户的每次询价提问确保在一天内完成，并尽量尽量争取在两小时内完成。同时要确保报价准确，如果需要，报价时连同电子样本、报价单一起发出，如果无法立即给予准确的答复，可以先回信告知买家已收到询盘，告知买家无法立即回复的原因，并承诺在某个确切的时间点之前给买家准确的答复。
3、
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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方
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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方
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做生意说难很难，说不难确实不难，里面还有很多长期积累的因素。也不是什么生意都可以做，常言道，不熟不做。
你今天给我下单订五台战斗机，我肯定做不了，你把全款打到我账上，我给你退回去，因为我做不了。
以提篮子类的生意为例吧！
首先，知道适合自己做的生意是什么？一定不能抓住什么生意都要做，否则，时间浪费了，精力浪费了，或许还耽误了其它能做的生意呢？最后等于也是赔了。
其次
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我们遇到买家就是告诉你产品、价格、质量。应该说每次买家问的问题都是差不多，但最终还是价格问题，那么如何把握买家的兴趣点，能否有个实例分析下下呢？
其实在买家询问你的产品时，他关注的首先是你的诚信、产品的质量和产品的价格。而我这里所提到的是针对很多买家的查询看看是否有共同点。
比如，有家企业是做汽车冰箱的，但是他发现有很多买家在查询的时候有顺便提到美容品冰箱，这是汽车冰箱的派生品。
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仲裁是相对于诉讼更为简便的一种程序，同时相对于调解和协商又是有法律强制执行力的程序。仲裁一般经过立案、组庭、开庭、合议、裁决几个阶段就可结案。一般在三五个月就可完成案件的处理，适用简易程序的案件和特别快捷程序的案件一个月甚至十天之内就可结案。最重要的是，仲裁一裁终局，无需上诉，但永远和全部地解决争议。
提起仲裁的前提条件是当事人之间必须签有合法有效的仲裁协议，仲裁协议可以是合同中的仲裁条款，
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在商务谈判中，对方的低价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。
一、火力侦察法
先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的价格，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这
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