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华丽宫女装折扣店——哪些是“折扣店”
“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态早出现在美国,当时几个美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售,久而久之各的折扣产品集中在一起销售,使爱又图便宜的消费者趋之若鹜。从此,专门经销过季商品、下架商品、断码商品及出口“甩单”商品的商店称为outlets。
outlets直译为下水道,它的出现的确可以为厂家的库房解压,成为过时商品流向市场的通道。其实,折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到掌握。它吸引人的主要原因是定位准确,即名i牌集中、价格低廉,好些世界的在名品折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于5折。据人士分析,这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。
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女装折扣店的低价秘密
服装折扣店i大的竞争优势便是价格低廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。好些折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低啦好些,其中的差价,便都给啦消费者。
如,某牌子的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的5折下列。
一家折扣店的负责人表示,目前折扣店的商品来源有三种:一是直接向欧洲厂商买断经营,为啦买断这些名i牌,该折扣店花费啦几百万的资金;二是国内厂商的商品,大多是过季、断码或有细小瑕疵的,在折扣店中进行统一处理;三是公开招商自愿进入的。无论是哪一种商品,都有其打折的理由,而进入折扣店价格首先要降下来才干吸引人,这已经成为不争的事实,所以,折扣店商品的“低价”也就不足为奇啦。
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广州华丽宫女装折扣批发教你服装店的经营技巧
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先,当准顾客一再出现购买意愿,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那件浅灰色的,还是玫红的呢?”或是说:“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣,看起来会更时尚新潮些的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付款,他总要东挑西拣,在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这件衣服只剩后几件了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
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