白酒代理如何获得代理权
白酒代理已成为白酒行业的主要分销渠道之一。近年来,随着人们生活质量和收入水平的逐步提高,白酒已逐渐成为家庭餐桌上的必需品。所以白酒有如此巨大的商机,自然会吸引很多人投资加入,那么,白酒代理商如何获得代理权呢?
1.表明投资意向,进行资格审查
如果您想与合作,投资者可以直接咨询在线客户服务,然后向他们显示自己的的投资意向,员工将提供申请表,投资者将详细
华佗力源白酒代理
白酒代理如何获得代理权
白酒代理已成为白酒行业的主要分销渠道之一。近年来,随着人们生活质量和收入水平的逐步提高,白酒已逐渐成为家庭餐桌上的必需品。所以白酒有如此巨大的商机,自然会吸引很多人投资加入,那么,白酒代理商如何获得代理权呢?
1.表明投资意向,进行资格审查
如果您想与合作,投资者可以直接咨询在线客户服务,然后向他们显示自己的的投资意向,员工将提供申请表,投资者将详细填写个人信息,专员将审查您的特许经营资格,包括以下几个方面:
投资者有足够的风险投资,并在当地找到合适的门店和仓库。
投资者有能力承担民事责任,能够处理好门店的相关事务。
在当地有良好的人际关系,也有一定的管理能力。
有强烈的创业热情,热爱白酒行业,开店后可亲自经营。
同意并接受领匠酒业的经营理念和产品价值,并服从总部的指挥。
2.双方通过审核合作
通过审核后,区域代理商会通过电话通知您,您可以与区域代理商进行面对面的沟通,双方就后期的合作进行深入的沟通,了解总部的支持。开店事项等,并确定终的投资意向。之后,投资者准备资金和信息与区域代理签订合同,达成协议后签订合同,总部将颁发授权书。
只要投资者与区域代理签订合同,您就有权在线下开设专卖店,上级代理也会给予多项支持,让您顺利建设门店。
3.建店支持
店铺建设包括选址和装修两部分,在选址方面,区域代理将派选址人员协助您调查市场,了解当地消费水平。人口分布等,并选择合适的商店。店铺位置确定后,投资者应按统一要求进行装修,树立统一的形象
4.物流支持
投资者根据代理类型购买商品,直接向上级代理支付购买费。付款结算后,上级代理将免费送货到商店。投资者只需要清单的数量,产量有保证,价格相对实惠。此外,开业所需的宣传材料也由总部提供,投资者将一起送到商店。
除了主动,白酒代理商还可以等待代理商前来洽谈。一般来说,当地的白酒代理商需要不断开拓市场,因此烟酒行和加盟店都将成为白酒代理商的潜在客户。
白酒代理怎么做?
一、了解你要代理的白酒。
要想成为一个好的白酒代理。首先,你要对你代理的白酒在质量、口感及价格上都有所了解。其次,你必须对这种产品有充分的了解,并且自己就喜欢喝这种白酒。只有喜欢,才能做到节节高;再次,要有总公司的各方面的支持,尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要。
二、清楚你代理白酒的利润
一般来说代理名酒的利润都是比较低的,因为价格是比较透明的所以可以选择地方性白酒,利润会高一些。比如泸州老窖老窖醇香,同时,白酒代理的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件白酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食品,利润就会高一点。很多商品,零售环节的利润是很高的,白酒也不例外,比如一瓶泸州老窖洞9送到酒楼,价格是168元,那到餐桌上就至少得198-228元了。
三、准备资金
做白酒代理需要多少钱呢?其实这个问题没有一个准确的数字,如果你代理的是泸州老窖老窖醇香系列,可能在几万到十几万,另外还看你做多大的区域,是县还是省,每个白酒厂家的招商标准不一,所以终还是要你亲自去谈。
白酒代理如何开发市场
一,前期调查
1,事先了解好定位是低端中端还是,因为不同定位的酒目标客户是完全不同的,所以不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。如一般街边的烟酒小店是低端白酒销售的大头,所以低端产品可以大量铺货,中段产品可以少量铺货至于就完全没有市场了。
2,调查本地类似定位的几款和型号,分析你所代理的酒和他们价格,香型,度数的差异,优点在哪里缺点在哪里,综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。以我所在的地区而论,卖的的酒是两款本地,定位在中。在这样的市场上,你如果做中酒的市场,因为那两个在当地基础好认知度高,难度可想而知。
二,营销策略
1,如果是定位低端的白酒,它的消费多的是路边的烟酒店等接近一般民众的地方。通常的铺货是划分区域,招业务员挨家跑。但是公司初创阶段不建议这么做,招了多少人底下就有多少张嘴嗷嗷地要钱啊(当然如果你们那边招的销售普遍没有底薪那当我没说,这样的话你就可劲儿招吧,全市的业务员都跑过来你就发了),因为这个市场毕竟你刚进入,面对一款新的产品,烟酒店有没有自己的顾虑,愿不愿意进货,以后这个产品会不会真的卖的好。所以这个阶段不宜用这种又烧钱又不一定有效果的方式。
那么你就可以选择另外一个铺货渠道入手,批发市场的经销商批发商。每一个经销商手里都有几十甚至上百个街边小商店的资源,如果把他们打动了,一定是事半功几十倍啦。但是面对一个无法预测市场好坏的产品,他们就没有顾虑吗?重赏之下必有勇夫!前期必须加大促销力度,如批2件送1件,只要不亏本就行,你想,只要他们帮你打开了市场,还愁没有钱赚吗?
如何做白酒代理白酒代理需要具备什么条件