2017-01-13 发布者：上海永发保险柜
2017-01-12 永发保险箱 上海永发保险箱
在宁波永发集团董事长胡小良的心目中，1989年，由“柴油桶事件”引发，企业在初创阶段对产品的追求，通过“农村包围城市”的策略逐步在市场上站稳脚跟，从某种意义上来说也是一次“长征行”。
他还透露，永发将以成为“世界保险柜行业者”为愿景目标，打造“4+2X”的商业发展新模式，进一步强化团队能力的建设，并谋求在2020年前上市。
“柴油桶”事件引发的革新
1988年，当时还只有26岁的年轻人胡小良从原先打工的五金厂出来，只有3000元资本，带着2名员工创办了北仑白峰坚固机械钣焊厂（宁波永发集团前身），进入当时国内还处于起步阶段的保险箱制造行业。
永发保险柜
胡小良清楚地记得，初创阶段企业规模小，资金实力弱。市场上保险箱的主要原材料钢板一箱的价格是1万多元，而且只能整箱买。买不起怎么办？只能和很多同样作坊式的同行一样，通过收购柴油桶，报废冰箱、洗衣机等废旧品，对废旧钢板加以改造后再进行利用，以此维持生产。
意外还是发生了。由于经验不足，一批化工桶被当做普通的柴油桶被收了进来。温州一个客户购买了由这批问题原材料制造的产品，几个月后保险柜表面出现了生锈的问题，次及时维修后，没过几个月，同样的情况再次发生。
这件事对处于起步阶段的永发公司来说无疑是当头一击。温州民营经济发达，是永发保险箱主要的目标市场。何去何从？为了对客户负责，胡小良终决定用全新钢板制造的保险箱替换已经销售出去的，以废钢板为原料生产的产品。
新旧产品替换周期长达2年左右。这段时间里，永发公司一边继续运用“农村包围城市”策略，深耕湖州长兴，江苏宜兴、常州等三四线城市、县城市场，这些市场是大企业不愿意去花力气开发的。
粗略计算，永发公司免费更换的保险箱达到两三百台。两年时间企业几乎没有产生效益，但收获的是实实在在的口碑。一个温州客户在得知情况后，紧紧握住胡小良的手，不住表示感谢，并承诺来年一定还要向永发订货。
被胡小良事后称为“柴油桶事件”的此次“”事件，是永发在创业路上碰到的次重大难关，稍有不慎就有可能满盘皆输。“幸好，我们闯过来了，永发也成为国内民营企业中家全部采用全新钢板制造保险箱的企业，从此，对产品的重视和孜孜以求也深深融入了企业的发展血液中。”
1991年9月16日，永发在上海设立办事处，成为改变企业在大城市产品销售不利状况的突破口，并于次年凭借采用技术制造的“微动式警报”保险箱打入上海中百一店这一当地的大商场。
胡小良笑着告诉记者，如同“黄袍”加身，凭借产品进了上海中百一店这一点，永发的产品销售之路越来越顺畅，市场份额开始逐步扩大。
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