抖音之火,有人认为是虚火。但这团火已经从线上燃到了线下。
被抖友捧红的「茶」,其抖音号目前总播放量目前超过5500万,点赞超过110万。两个月以来,茶已经开了2家实体店,签订了249家加盟商。
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抖音之火,有人认为是虚火。但这团火已经从线上燃到了线下。
被抖友捧红的「茶」,其抖音号目前总播放量目前超过5500万,点赞超过110万。两个月以来,茶已经开了2家实体店,签订了249家加盟商。
据茶CEO谷铁峰介绍,从开店至今,店前每天排队人数在1000人以上,求签问卜、寻求加盟的人常常拥堵到别家店铺门口。至此,线上流量,直接转化为线下的客户、现金流。
仔细斟酌,奶茶能“爆火”主要有以下几个原因:
新颖,一杯可以占i卜的茶
奶茶打破了传统奶茶的营销模式,以“一杯可以占i卜的茶”在奶茶界独树一帜。
奶茶是有史以来第I一款可以为顾客寻找的奶茶,你只需在杯子上写下你的问题,然后在心中默念5遍,掀开盖子,茶上面就会神奇的浮现问题的。
设有悬念。多数产品忽略用户感受,满足产品功能,却未给予产品“精神”。当下社会,人们内心充满悬念,他们往往想去一探究竟,而占i卜本身即是对未来事物的预测,无疑指引人们去跟随、寻找真相。一杯奶茶,一份释然,这是奶茶的核心。
互联网思维做奶茶
奶茶不仅可以占i卜,还有的灵性。你可能不知道,奶茶有五大分类:买单茶,抽奖茶,求签茶,表白茶,艳遇茶。
如果你足够幸运,抽中可以;或是抽签测一测你的姻缘、事业、学业,一签即明;有灵性的是,奶茶还是一款能表白艳遇脱单的茶饮~
单身的你,揭开盖子就遇见了你生命中那个“ta”的微信二维码,怎么样,够神奇吧!
茶的受众人群,也都有设计。“”的大部分用户多为年轻人,女孩和情侣占据多数。年轻人对新鲜事物接受度高,好奇心强,“”的产品定位又是时尚饮品,价格比卡布基洛、漫咖啡咖啡低,同时又具有格调,更容易获得消费认可,和品味标签,从而大受欢迎。
传播设计。年轻人更有时间、精力,喜好在社交媒体上活跃,而这款奶茶本身又具有社交属性,其中的问题和都具有很强的话题性和噱头性,本身可作为广告来传播。
味醇,上好的台湾原料,萃茶工艺
奶茶特聘台湾顶I级调味团队进行产品研发,采用上好的台湾原料,配合的萃茶工艺,茶香即浓且柔,每一杯茶都是难得的艺术品。
同时得益于它的内容设计。一般奶茶的产品内容无非水,牛奶,糖,植物脂末,奶精等,配以珍珠粉圆、果粒、布丁,而””奶茶里加入文字性的“”,这就立马有差异性了,这也是这款奶茶的之处。
的产品设计。产品一定是基础。没有产品的任何营销氛围营造,都是“网红”产品,终都会昙花一现。同市面上的多数奶茶对比,口感醇厚,茶乳比例相当,毫无油腻感。既有茶的清香,又有奶的甘醇,二者偏多偏少味道都不一样,因此它的配料是独i家研发,具有不可效仿的性。
黑科技的场景化应用
AI技术常见、3D打印亦常见,但场景化的应用却不常见。茶的核心在「生成器+SaaS系统」,该系统耗时2年研发。
其原理和调戏Siri、天猫音箱类似,通过图像识别技术扫描腰封上的字,抽取关键词,在库中索检匹配度高的,用3D打印技术把问题打印在奶霜上。所有门店的生成器数据,均留存在总部的主控系统中,可同步迭代版本。
SaaS系统则可以管控、收集所有门店的经营信息、客i户信I息。
(作者:吴老师 来源:道中道管理咨询)