无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念；不断学习，才能在竞争激烈的商场上处于市场领导地位。
一、润滑油代理商要扶持终端开发，针对新客户零售技巧欠缺，相关知识欠缺的现象，代理商应协助其前期经营，对经营过程中出现的问题，适时解决问题，同时，也要进行知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪；强化自身服务水平，既增加了双方感情，同时又提高 市场占有率。
二、润滑油代理商要树立良好形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营，会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在市场里影响力的代理商，往往是那些具有商业头脑和商业信誉的代理商。
（作者：吴经理 来源：山东帝航石化股份有限公司）
