高圆圆一年投资赚一个亿！入股“花点时间”，仅因为看中……
成立3年，售出鲜花超过5亿只，估值超过20亿元！
这家B2C网络零售商成为鲜花行业新黑马，就是“花点时间”。
从15年8月上线，花点时间年增长率甚至实现700%的增长！花点时间是如何实现爆发式增长，达到如今的规模？本文，圣美小诸葛将为大家揭秘花点时间背后的成功密码。
该文分为上下两篇，本文为上篇。
痛点解析：3方位解锁鲜花行业突破口
痛点=商机，痛点=动销点。圣美爆品策划认为，找痛点是做爆品的基础，所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点！
如何寻找痛点呢？圣美痛点法则=找行业风口+找竞品盲点+找购买理由+找企业禀赋。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋，是圣美痛点洞察的四大核心方法。圣美痛点洞察，助力企业把握行业大势，洞察市场先机，赢战市场。
1. 找行业风口： 国内鲜花行业400亿鲜花市场规模，大部分贡献给了情人节、母亲节等特定节日，礼品鲜花占据鲜花市场大头，日常性鲜花消费在占比不超过5%。相对英国、荷兰等欧洲分别达到57%、60%的日常鲜花消费占比，国内鲜花行业日常消费市场潜力巨大，行业还处于培养用户日常鲜花消费习惯时期。
2. 找竞品盲点：传统线下花店较为分散，规模较小，产品结构单一，难以满足用户多样化需求。
同时由于鲜花的季节性种植与销售高峰期存在一定的冲突性，如2月份鲜花销售高峰期时，花卉的长势反而较慢，鲜花产品供给不稳定。鲜花行业潮汐生意的特点，甚至引出大批节假日供应鲜花的投机者，鲜花更是良萎不齐。
另外，由于传统鲜花交易，从种植商到消费者，需要经过多道中间环节加价，致使终端售价居高不下，同样限制了鲜花的高频消费（当时的互联网鲜花，如resonly、野兽派等则主要针对礼品鲜花）。
3. 找购买理由：鲜花作为一个很好的精神消费品，其观赏性，以及作为生活趣味性的添加剂，尤其受白领女性消费者的喜爱。“悦己”消费成为越来越多都市白领在充满压力的忙碌生活中选择。对于他们来说，“平价”消费的定制鲜花无疑是充满诱惑的。
至此，我们发现在日常鲜花消费的大风口下，能否提供平价、稳定及数量的多样化定制需求的鲜花，成为核心消费者的痛点，也是“花点时间”鲜花策划成功与否的关键点。
（作者：邱老师 来源：厦门圣美管理有限公司）
