虹七公,打造IP
虹七公,是新农会投资开发的精选美食平台,是一个专注地方特色食品创意供应链服务的新电商/新零售共享创业平台。虹七公平台致力于让传统厂商轻松“触网”,低成本做爆品,让特色食品卖遍! 2016年,虹七公作为一个初创平台,凭啥让消费者记住你?
圣美策划认为,想让客户记住你,就要学会耍个性,个性点是区分其他产品具差异化的手段。圣美个性点法则=IP+情感嫁接+文化嫁接。IP、情感嫁接、文化嫁接是圣美爆品策划打造个性点的三大核心方法。即:将嫁接到目标顾客的集体共识(潜意识情感文化等)中,让要成为某个共识的代名词,让成为顾客的情感寄托,表达情绪的出口,文化价值的象征,建立偏好,影响消费者购买决策。为此,圣美爆品策划机构为虹七公电商平台策划提供4大锦囊妙计:
该文分为上中下三篇,本文为中篇。
妙计2:IP,描绘虹七公平台个性十足的“形”
圣美IP,即将嫁接超级IP形象,为注入鲜活的人格特征和生活主张,让变得有理想、有权威、有品位……和消费者志同道合,产生精神认同,建立偏好,刺激购买。IP实质上是一个人格,他是个性、内涵具象化的体现,就像京东代表忠诚、友善服务理念的狗,就像褚橙代表褚时健精神的人物形象。
(京东的狗JOY以及褚橙的褚时健IP)
虹七公电商平台策划中IP的塑造,就是嫁接金庸笔下的“洪七公”人物形象原型,旨在折射平台“好吃、好玩、有主张”的文化,以及对美食“不将就”的平台主张,与消费者产生情感共鸣,让消费者通过虹七公IP形象,第壹时间记住虹七公平台!
从小说影视剧到虹七公超级人,人设有继承,也有变化:
1.外在形象转化:洪七公,作为金庸小说中极具个人特色的艺术人物形象,经由1976年到2017年的影视剧传播,已为广大年龄层次人群所熟悉。圣美策划团队在保留洪七公标志性的“白胡子、酒葫芦”形象外,为更切合目标消费者的审美,沧桑的洪七公摇身一变为萌版二次元“虹七公”。
2.人物个性继承:作为武侠小说中的大吃货,洪七公的每次登场,都伴随着一顿吃吃吃,“贪吃”的人物个性印象深入人心。此外,作为一个人老心不老的侠士,爱玩、有原则、正义等,也是洪七公的人物标签。我们的萌版“虹七公”作为“不将就的美食江湖”中的“吃货帮主”人,也将继承这些鲜明人物个性,成为“好吃、好玩、有主张”,对美食“不将就”的IP形象人。
3.贪吃故事塑造:洪七公做事观“吃东西第壹”,他一生云游四海,只为寻觅美食。而我们的小吃货“虹七公”作为“不将就的美食江湖”中的帮主,当仁不让肩负起为消费者各地寻觅美食的重任,绝不将就,只挑好吃、好玩的特色美食。
至此,圣美虹七公电商平台策划团队以“洪七公”这个IP为基础,已成功塑造与平台定位(不将就的美食江湖)形成强关联的“虹七公”IP形象,天生自带流量。从名字,到形象,再到性格,到故事,都让“虹七公”这个纸片人新形象,变得有血有肉,自带刺激感(看过之后就不自觉记住他),自带感染力(触动消费者)。
妙计3:IP联动,让产品成为虹七公平台推广“大喇叭”
确立“虹七公”IP形象后,虹七公在优选特色美食入驻平台的同时,深度介入产品研发生产,和特色食品厂商进行战略合作,定制开发联合产品,打造爆品,为传统供应链进行赋能,为终端消费者,提供个性化产品服务。虹七公卖的不仅仅是产品,更是IP背后的美食文化。
(虹七公IP联合定制爆品)
通过虹七公IP联合定制,与诸多农业食品厂家共同打造爆款,如:虹七公×东水食品的休闲鱼系列,将“好吃”的鱼、“有主张”的人生观结合,出品富有趣味性的“好玩”零食:“一条不将就的鱼”、“一条不偷腥的蟹柳”、“一条韧性的皮皮虾”……全新的产品策划和创意设计,让该系列产品一上架就开卖,备受糖酒会经销商和消费者的青睐……
目前产品在线下已经成功入驻福建1000+家见福便利店、多个区域经销商代。测款完成之后,在线上正在全面上架线上自营平台、自媒体以及第三方分销平台……
(作者:邱老师 来源:厦门圣美管理有限公司)