易拉罐装“龙米”五常大米凭何惊艳市场，获千万融资？
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2016年成立仅两年的龙米营收就突破4000万，2017年销售额翻了番，一年卖了1.2亿，复购率35% ！“龙米”一经面世就凭借另类又小巧的罐装形式惊艳众人，斩获千万融资，后续的销售实力更是持续燃爆市场。圣美策划认为这与龙米针对五常大米策划时采用新式的快消化渠道思维密不可分。
稻花香：龙米
一、行业强势空缺，大米市场潜能巨大
找行业风口、找竞品盲点是圣美爆品策划痛点法则的两大组成要素。圣美策划认为痛点洞察市场现状，能帮助企业掌握行业大局，预见市场隐藏商机，抢占先机赢战市场。1.1亿吨的超大市场，角逐抢占制高点 作为世界头号稻米消费大国，60%的人以米为主食，我国年均稻谷生产量2亿吨，消耗量1亿吨。随着国内大米消费结构的升级蝶变，农业供给侧结构性改革的推进，绿色、、安全的消费新需求已然成型，大米大受市场热捧。但是当前尚未形成强势的大米。名的中粮、益海嘉里、北大荒加起来所占的市场份额也只有4%。市场巨大潜能的召唤下，大批大米涌入市场，甚至国外进口米也加入市场厮杀，竞争尤为激烈。混战的现状，让“龙米”看到了大米行业风口，更加确信要制胜市场做好五常大米策划是关键。
五常大米
2.传统供应链局限大，快消化模式来破局
大米传统的供应链条很长：农民收完粮食，被大集团收购再批发，中转到粮商，包装成自己的，才进入超市。这个过程冗长，耗时，层层加价更是少不了。然而对消费市场来说，致命的是每个环节都可能被掺入廉价大米、陈米。瓜果蔬菜掺假容易识别，但是次米加入好米、新米掺入陈米，就算火眼金睛也难以辨认。然而在消费升级的情况下，已经富起来的国民对食品的要求已从满足温饱到追求，形成巨大的供需矛盾。这就是大米市场的竞争盲点！“龙米”意识到要确保真正的好米、新鲜到达消费者手中，快消是赢战市场
的通道。
二、消费升级时代，以高精品姿态切入新市场
圣美爆品策划尖叫点法则=反向策划+品类嫁接+角度嫁接。圣美策划认为根据消费者不断变化的需求，反向研发产品，打造反向供应链，让产品突围市场，被消费者所追捧。1.自种大米死磕，为快消坚守质量大关 产品是的生命线，要建立坚固的壁垒，首先要在产品上做足功夫。龙米认为消费升级，并不是把5元一斤的大米卖到20元，而是确确实实要好。为此，龙米签约5万多亩农田自种大米，除了可从源头上掌握一手好米，还确保了大米的持续供应，因为五常大米为一年一季生，非自种很难确保7、8月拿到大米。为满足消费者绿色、健康、有机、无污染的食品需求，龙米采用古法种植，纯人工原生态种植、人工除草收割、 养鸭除虫、有机施肥。并对种植方式进行改进，采用稻花香2号集中育苗、稀植。虽然稀植会减少大米产量，但植株间的距离可以让稻苗更好的接受阳光照射。
龙米种植基地
2.首创罐装鲜米，现磨灌装另类又“新鲜”
大米经过长时间的贮藏后，大米原有的色，香，味，营养成分和食用均会下降。为保持大米的新鲜与食用可口性，龙米每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库，根据预估订单量每月脱一次壳，灌装好运到上海、广州的仓库里，消费者下单后的两三天便可收到货，确保每粒米都是饱含营养的“活米”。
龙米
龙米通过和王老吉合作，采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装，并瞬时充氮工艺，确保米不氧化、不受潮、不长虫，更长久地保持大米的纯正新鲜。
易拉罐装的龙米
以上分享为圣美爆品策划体系之痛点法则、个性点法则、尖叫点法则、爆点法则、赢利点法则。
（作者：邱老师 来源：厦门圣美管理有限公司）
