首饰加工厂,低成本,热卖的首饰
有个做首饰加工厂的朋友找到市场上很不错的首饰产品对我说,我们可以做这款产品,而且能够做得更加便宜,,利润也更高了。
但是仔细想想,有成本优势就真的能够做得起来吗?
其实成本更低不一定利润高,因为降低成本一定是通过降低产量来换取的,如果降低了首饰加工的质量那么将意味着会收到更多的客户差评,也会随之下降,所以低成本生产热卖的首饰品利润不一定高,更有可能破坏自身的口碑。
有些商家自身的产品也挺不错的,但是还是想要找首饰加工厂去生产别人热卖的首饰,而不是想着将自身的产品做起来。这都归咎于对市场对产品了解太少,就只想着低成本生产这条路。比如别人的钛钢项链成本25块,他就找首饰加工厂代工钛钢项链成本15块,质量往往不如人意,也自然不好。
其实想要首饰产品热卖,商家们缺乏的是对市场的竞品分析与调研,然后根据结果进行选品,再找首饰加工厂加工。我们都知道,一个产品的需求足够大的时候,细分下来的品类就是别人的需求。
所以我们可以直接进入首饰产品的品类细分市场进行选品,找准客户需求。比如手镯,细分钛钢手镯,接下来找款式,找人群对象,都确定好了,就让首饰加工厂进行批量钛钢手镯代工,商家这样做才能收割客户,打造热卖产品。
(作者:刘经理 来源:广东卡轮饰品有限公司)