从佐餐走向休闲，鸭脖市场竞争日益激烈，以周HEI鸭、绝味为首的第壹梯队，具有极强的优势，市占率越来越高，正逐渐拉开与其他竞争者的距离，新进鸭脖企业如何成功站稳脚跟并占有一席之地？本文主角-周小贱为我们指引出一个成功的突围方向，短短2-3年间，卖遍市场，成为新晋网红零食。
（本文共分为上下两篇，此为下篇）
突围秘诀3：个性点塑造，成功拥抱年轻人
圣美个性点法则=IP+情感嫁接+文化嫁接。IP、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造个性点的三大核心方法。其中，文化嫁接即将嫁接某种文化，包括思想意识（价值观念/思维方式）、文化实物（哲学著作/艺术作品）、风俗制度（制度法规/风土人情）等，圣美为赋予的文化内涵，建立偏好，打动购买决策。
A.邻家小孩-周小贱，嫁接“贱文化”，讨好年轻人
2013年互联网贱文化大盛，“DIAO丝”、“贱客”等鄙贱称呼流行于众多网YOU中，就连大荧幕也开始出现“贱REN”主角，如“小贱贱”（漫威英雄死侍），更因此“贱”性格，一举揽获众多影迷的喜爱。这些现象都在一定程度上表明，“贱文化”已一举击破雅文化、俗文化，成为互联网主流文化的生力军。“周小贱”名也是由此而来：以“自贱”、“自嘲”的口吻称呼自己为“小贱”，并冠以大众百家姓“周”，由此得名“周小贱”。毫不意外地，“周小贱”这个名字在心理上就首先贴近了自称“2B青年”、“DIAO丝青年”的心理距离，就如同邻家小孩般，无代沟。
（周小贱定位）
B.包装创意，把消费者熟知的招呼词“嗨/嘿”，直接融入包装设计中
周小贱鸭脖系列代表产品“嗨鸭脖”、“嘿鸭脖”，借助简洁、接地气的“嘿/嗨”招呼语，传达出“周小贱”邻家小孩的亲切形象。在产品理性诉求上，直接以“我就是超长”的语句传达，自信简约，符合普通年轻人崇尚的价值观；在产品感性诉求上，让不同的产品口味都自有个性，如：卤香味-初恋的纯真，原汁原味；蜜汁味-无悔的人生，回味甜蜜；香辣味-奋斗的青春，有香有辣……感性化表述，容易与消费者产生情感共鸣。通过这一系列的操作，周小贱鸭脖策划组成功让“周小贱”注入鲜活的人格特征和生活主张，让变得有人性、有温度，让消费者产生情感认同，终建立偏好，刺激购买。
（周小贱氮气锁鲜“嗨”鸭脖——我就是超长！！）
（周小贱“嘿”鸭脖——感性语录）
以上分享为圣美五星爆品策划体系之尖叫点法则、个性点法则。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六法则”的实战内容！
（作者：邱老师 来源：厦门圣美管理有限公司）
