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润滑脂的滴点和操作温度是否是呈正比关系?
答:依据ASTM D2265,滴点,指一滴润滑油从量杯滴落到试管底部的温度。它可有效指明润滑脂的增稠剂类型,例如有机、非有机或皂基/复合皂。正如测试方法表明,滴点本身对服务性能的意义有限。润滑脂产品的操作温度取决于具体成分、基础油、增稠剂、添加剂等。高温润滑脂通常是合成型的非有机或皂基/复合皂润滑脂,例如美孚高温润滑脂或美孚力富系列润滑脂。
目标市场通常是由成功的定位策略确定的。优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方,而且必须向消费者做持续性的传达。以始终如一的形式将的功能与消费者心理需求连接起来,将定位信息明确地传递给消费者,是成功的共同的特征。润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现,大约只有20%左右为理性消费者,其余大多为感性消费者。
3284 车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型:型:对汽车情有独钟,有强烈的意识和身份意识,通常用固定,对价格不敏感,用油比较稳定,关注终性能,多为档车用户。型(如司机):特别有能力进行保养,关注质量与价格,使用有一定度的包装油,以中档车用户居多。负责型(如运输服务用户):有一定的维修保养知识,知道油怎么用,会购买信任的,但主要关注性能价格比,不特别注重。
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(作者:陈小姐 来源:深圳市龙华区联丰工业润滑油批发部)