招商火爆:用一个产品,引爆一场招商会!
2013年12月响当当主办了“汇聚诸侯,共谋钱景”的主题招商大会,
通过此次会议,响当当吸引了河南省及周边市场200多个经销商参与,渠道覆盖河南全省范围,渠道招商大获成功!响当当是怎么做到的?
(圣美爆品策划-响当当招商大会)
共分两篇,上篇:1、招商火爆:用一个产品,引爆一场招商会!
2、重新定义产品:的差异化,从产品开始……
3、将概念符号化:嫁接病毒符号,为产品插上翅膀
下篇:4、符号嫁接:从普通到出众,从廉价到上档次
5、符号工程:全部贯通,让韩文符号无处不在
6、下一战:从产品符号到系统符号,响当当再升级
此为下篇
符号嫁接:从普通到出众,从廉价到上档次
好符号自带流量。圣美策划项目组主张将嫁接到消费者熟悉/认可的病毒符号,赢得顾客信任,信任就是动销力。因此,圣美策划项目组将代表韩国的典型符号【韩文】,嫁接融入视觉设计中,让这一广为人知的符号,成为很好的“终端销售员”,传达响当当水饺的韩式风味特色,让响当当水饺在终端货架中脱颖而出。圣美策划项目组利用现代时尚的构图及元素、结合VI辅助元素线条,将韩文符号融入包装底纹,不断强化韩式风味的特质,展示出响当当水饺的形象,引发消费者的关注、尝试与购买。
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺包装创意)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺包装创意)
符号工程:全部贯通,让韩文符号无处不在
圣美主张:当一个找到消费者记忆中能够产生记忆的病毒符号,就要持续强化这个符号,让符号无处不在,占领消费者的心智!这是爆品策划关键的执行环节。因此,响当当水饺将韩文符号进行到底,开始系统延展,让韩文符号无处不在。不断强化消费者的认知,提升响当当的价值感。
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺主KV)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺吊旗)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺冰箱贴)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺易拉宝和促销台)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺车贴)
(圣美爆品策划-响当当韩式风味水饺户外广告)
下一战:从产品符号到系统符号,响当当再升级
2014年,通过圣美的产品梳理及爆品打造(响当当韩式风味饺及符号系统打造),响当当产品的盈利能力提升30%以上! 2018年响当当又全部升级了符号系统。经过反复论证,响当当高层终选择“铃铛图案”,作为响当当的专属符号。从此,响当当有了声音——当当当,当当当(当当,是铃铛响的时候,发出来的声音)。消费者一看到铃铛,自然就会联想到铃铛发出来的当当当的声音,铃铛图案和响当当的名称相互呼应,让消费者一看到就记住响当当这个……此次升级后,相信响当当可以再创奇迹!
(圣美爆品策划-响当当LOGO)
以上分享为圣美五星爆品策划体系之尖叫点法则【品类嫁接】和兴奋点法则【符号嫁接】。请持续关注“圣美咨询”,圣美小诸葛后续会为大家分享“爆品六个法则”之痛点法则、尖叫点法则、兴奋点法则、个性点法则、赢利点法则、突破点法则的实战内容!
(作者:邱老师 来源:厦门圣美管理有限公司)