如何让您的品牌独具个性

发表时间：2005-5-17

内容提要：如何让您的品牌独具个性

现代创意学教皇大卫·奥格威说：“一个伟大的创意是美丽及高度智慧与疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，使默默无名的品牌一夜之间闻名全球”。从某种意义上说．品牌之所以成为品牌，一定具有极其鲜明的个性，这种独特的个性能牢牢吸引住消费者，使消费者过目不忘，印象深刻，品牌因此大行其道。如何塑造品牌的特别之处呢？　　呈现方式别具一格　　品牌必须有与众不同而且严谨的呈现方式，它的呈现方式一定要贯彻一致，并且描绘出一个符合定仕的视觉风格，最简单的实验是“识别测试”：选择一堆广告，把k面的商标或者品牌名字都拿掉，如果消费者仍然能够从中认出这是哪家的品牌，那么就说明你的品牌建立比较成功。　　要让品牌呈现方式别具一格，必须充分了解消费者的购买心理，把握好他们的消费动机、需求、行为模式和消费决策模式，使产品在他们心目中形成感性形象，才能诱发消费者的欲求和联想。企业一旦能了解到他们的心理，才有可能培养他们的“偏爱”，这时，他们就会把对品牌形象的偏爱作为选择商品的主要理由，从而实现购买。　　非同质化的包装感受　　我们对品牌的定义通常是：品牌是消费者对产品的感受。感觉是看不见的，不容易描述，不容易定义，不容易捉摸，但感性的内涵对于品牌而言却至关重要。目前，同质化产品泛滥，如果你的产品想要畅销，就少不了特别的“记号”，这也是品牌产生的基础。消费者对产品的认识有理性的一面，如质量、功效、价格和外观等，也有感性的一面，如品位、形象、魅力和时尚感等，特别的感觉能使消费者在心理上和情感上得到满足。　　命名是个性的影子　　好的品牌命名，可以刺激消费者的听觉器官，从而留下深刻印象，产生联想和感触，品牌名称本身就是一句最简短最直接的广告语。中国自古有 “正名”之说，所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。命名是商标的主体，好坏之别，必将影响到品牌的成败。“CocaCola”译作可口可乐，既谐音，意思又贴切，可谓天衣无缝。品牌要特别，命名占有重要等级仕置的首位。现今，众多企业为了让品牌命名有特色，有别于竞争者，逐渐向日语化方向发展，如“马上冷”空调、“什么玩意儿”丸子、“小心点儿”拉面等，“音”和“义”都符合“幽默易记”的策略，创造出特别的风格。　　超越广告　　广告只是冰山一角，而品牌可以接触到消费者的任何一个地方，都必须被视为做品牌的机会，在陈列室里展示出来的样子，网站，年报，送货车………每一项都要极度重视，因为对于消费者而言，这些部分叠加起来构成他们对品牌的总体印象，这就叫360度品牌，各个部分加起来的总和比任何一个部分都要大。　　清晰定位　　独特的品牌与定位密不可分。品牌定位具有明显的策略性质，它是形成独特品牌的基础。如“万宝路”香烟定位为“男子汉的香烟”，“金利来”定位于“金利来，男人的世界”，几乎成了男人事业有成的标志。品牌要独特，离不开准确的定位。品牌必须针对精确描绘的消费对象作清晰的定位。谁是商家最期待的购买者？他们是什么样的人？不仅是收入和人口统计的资料，更是他们的生活形态和特征，从这个定位过程中可以看到商家想在市场上拥有的仕置，指引着商家该作出什么样的主张或承诺。

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