满意度=体验值/期望值我们知道,满意度=体验值/期望值。所以,你要想提高满意度,只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。对这点,我自己深有体会,我曾经做过试验,我曾经把我的本书《百家新东方》卖给 10 个培训学校。我对他们说,你们尽管先拿去看,看后觉得满意,你们再打款给我,培训机构招生策划方案,几个月过去了,这 10 个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。”所以,你必须先要求学生支付学费,当然如果学生不满意, 可以退款。下期预告:付费欲望度=体验值×期望值扫描下方二维码,帮您轻松招生200人! 衡量一个好的“鱼饵”的标准衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,学前班招生策划方案,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂,无非就是:1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。4. 通过各种方式促销,实现成交。下期预告:鱼塘借力升级版扫描下方二维码,帮您轻松招生200人!的卖点,招生策划方案, 就是我们的核心竞争力,就是我们的价值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。要让价值过渡为利润,就必须将你的价值以响亮的声音说出去,因为学生不可能自动跑到我们的学校,于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……我一直反对用这样的方式来做推广,倒不是说这样的广告没有意义,而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓,大不了就当做交学费,他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校,广告做多了,可能下个月就无法给老师发工资了,这是很现实的问题,在我辅导过的学校中,就有这样的现象, 一个浙江的学校,当年投入了 20 多万的广告,但是只收了……18 个学生!但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?问得好!广告就象鱼钩,但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?要钓鱼,就应该到鱼塘,你必须找到适合你的鱼塘,你必须与人合作,越是竞争激烈的时候,越是需要合作,合作能让你大大的减少广告成本,更加重要的是,让你的客户成倍成倍地增加,你要知道,一加一,一定大于二!那么如何合作?如何整合?如何借力?让我先告诉你 2个案例吧,我相信,你看了后,一定会有所收获。扫描下方二维码,帮您轻松招生200人! 招生策划方案-培训机构招生策划方案-三只小猴(推荐商家)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。招生策划方案-培训机构招生策划方案-三只小猴(推荐商家)是山东三只小猴文化传媒有限公司()今年全新升级推出的,以上图片仅供参考,请您拨打本页面或图片上的联系电话,索取联系人:刘仁新。同时本公司()还是从事跆拳道招生策划,武道班招生策划,搏击班招生策划的服务商,欢迎来电咨询。 产品:三只小猴供货总量:不限产品价格:议定包装规格:不限物流说明:货运及物流交货说明:按订单