在脑残与脑补之间，抖音选择了脑洞营销，具体姿势如下在短视频领域，抖音怎么看都是异军突起。从2016年9月上线开始，直到2017年3月初，抖音在iOS和Android的下量才突破1万。到了今年2月底，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%，就是100个玩短视频的手机中，就有超过14台安装了抖音APP。短短1年时间里，抖音做对了什么？才可以突破秒拍、快手、小咖秀等一众老牌短视频的包围圈？或许，是4个字——脑洞营销。秀脑洞，15秒的新奇特、实用和意外视频领域，平台一旦成熟就一定会形成风格固化，无论长视频还是短视频。让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成为了抖音的调性，也进而直接影响到了其上各种营销行为的动作——新奇特、实用、意外。以在抖音上一度爆红的小猪佩奇手表糖为例：一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，让打开表盖露出的不是手表机芯，而是一盒奶片糖的小产品成为爆款。小众产品的营销沃土，能否大众化？纵观在抖音上一战成名的营销案例，不难发现一个脉络——除了新奇特外，就是小众。换言之，极具创意性的产品或创意性的搭配方式，会更容易在抖音这一讲求以创意博眼球的生态中，获得足够多的关注。对于大量走文创路线的产品来说，抖音的15秒视频展示，可以视作是一个另类的众筹空间，尤其是其产品调性符合创意脑洞、个性展示和消费升级这3个标签。但作为小众产品的营销沃土，它有没有可能让范大众化的商品，也有营销空间呢？依然是“酷炫”，产品本身已经定调，就在使用上酷炫。联想是一个较早发现这样路数的，其在抖音上的账号，给出了2个标识：其一是口号“每一次联想，都不止15秒”；其二是更新时间“每天18:00”。这种调性，依然成为了一些的标配，比如：支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子；小米手机也将自己产品的亮点和运营团队的趣闻做成短视频来增加观看人。这种营销逻辑：即是让产品在创意脑洞之余，形成一种和用户更为亲近的形象，或者说和早前微博上的拟人化形象（如：杜蕾斯的小杜杜）、微信上的公众号调侃式公关（如：公关的这一届公关）并无二致。至于产品上的创意玩法，早年在论坛上爆发过的“吃垮必胜客”（用特殊的放置方法获得足够多的自助沙拉），亦区别不大。只是，过去论坛过于分散的用户特征，让这种爆发比较低频，而在创意视频社区，则可高爆而已。同时，随着移动流量的大涨，过去用图文表现的手法，得以视频化了。当然，抖音，这种聚集，和抖音越来越鲜明的创意调性，有极大的关联。除了以猎奇的方式展示产品、以亲民的语调传播外，抖音上的营销还可以做什么？或者说，其实上述的做法，都是常见的营销方式，只是从论坛、微博、微信、B站等上N代营销阵地上，向抖音这个新阵地进军和进行了适应化变形。不过是又一个内容分发渠道而已……目前看来，似乎并没有更多新路数出现。只是，由于UGC（用户原创内容）的门槛再次降低，以及创意压倒纯技术力量的呈现，抖音自身想要达成商业化变现，难度极大。前辈微博、秒拍都陷在这一坎上，走脑洞营销的抖音，或许也无法免俗。 7种有营销目的的抖音玩法经授权后制成的商品，现在更多指与产品同时交付的一切相关物件。 比如你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去专门设计。 这一点，“阿芙”这家公司就做得很好——买一小瓶精油，会得到一大箱子礼物，让你大呼超值。 在抖音，抖音，大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。 这条抖音获得了15.5万点赞，不少抖友在这条抖音下评论：“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回。这家店在哪?我要去!”5月初的今日头条分享会上，抖音方运营解析了抖音平台游戏投放的规则与玩法。在抖音平台用户画像与特性上，据抖音数据显示，抖音主力用户90%都小于35岁，抖音门，并且男女性别比例为4：6。这个比例接近iOS占比，因为抖音的iOS用户相对更高，抖音创始人，这也是游戏厂商希望投放抖音的原因。此外，60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市。今年Q1抖音的消耗能够持平今日头条，具体到游戏行业，厂商在抖音平台的投放已经超过了今日头条，甚至是它的两倍。其中今日头条占比接近25%，西瓜视频31%，抖音游戏占比接近70%。1月至4月期间，抖音的消耗一口气攀升了121%。3月对全部广告主开放后，只有不超过15%的游戏客户还没有投放抖音。在抖音方眼中，现在是游戏厂商入局抖音好的时机。基于数据分析，抖音用户使用手机设备在竖屏下的阅读体验好，基于这种模式的互动效果也好，现在抖音可以支持点赞、分享、收藏等功能。抖音对一部分用户会开放广告内容评论权限，原因在于抖音希望广告内容和原生内容有很好的融合，以便进一步考量用户对广告的情况。目前抖音方只会参考前端素材和落地页做模型预估，后续会把点赞、转发也计入模型。评判广告是好是坏也要看这两个参数，比较好的广告内容也确实有很高的点赞、转发数值，带动二次传播让更多用户体会游戏乐趣。在这些平台特性下，抖音运营总结了几点游戏厂商想在抖音投放获得效果需要遵循的原则：一，好的BGM。抖音方要求所有广告音乐都有版权，因此厂商可以用游戏原生配乐、纯人声、自由版权或非市场音乐，而且不要是市面上明显能听到的音乐。第二，好的内容。抖音原生内容质量要求很高，因此抖音方认为投放的广告需视频高清，产品相关度高，强转化引导，要贴近抖音原生。第三，游戏有调动情绪的能力。以音游《节奏大师》为例，这款游戏可以用高玩操作引发用户互动；另一款音游《八分音符酱》，则是调动了用户的猎奇心理，同理的还有36种方式。他们都是引发用户下、转化比较好的方式。在不发生重大变故的情况下，抖音将在很长一段时间内成为游戏厂商买量、宣传的主要战场之一。无论抖音方还是已经在抖音上尝到甜头的游戏厂商，他们所作所言只是抛砖引玉，尚未入场的厂商仍有许多机会来挖掘抖音买量推广这座宝库。 抖音门-抖音-数字云由深圳市安裕云服务有限公司提供。深圳市安裕云服务有限公司（）为客户提供“跨境牛,电商ai系统,拼多多AI系统,人工智能平台”等业务，公司拥有“跨境牛,电商ai系统,拼多多AI系统,人工智能平台”等。专注于软件开发等行业，在广东 深圳 有较高度。欢迎来电垂询，联系人：林园。 产品：武汉数字云网络科技有限公司供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
