北京零售价格狂降700元茅台正酝酿提高出厂价
发表时间：2012-4-11
内容提要：北京零售价格狂降700元茅台正酝酿提高出厂价
编者按：风光茅台“意外”遭遇尴尬，53度飞天茅台的价格在经历了去年的不断“飞天”后，从春节过后到现在，其价格一改“牛市”，跌跌不休，北京市场从去年的2300元/瓶到如今已跌至1600元/瓶， 跌去了700元，其中到底是何原因，是白酒销售淡季，严控
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“三公消费”，还是经济下滑，还是茅台自己的原因，这都值得一一追问。今日本报聚焦茅台降价，以尝试探求答案。
本报记者 夏 芳
53度飞天茅台的价格在经历了去年“飞天”后，从春节前到现在，价格就一直在“跌跌不休”。北京市场上的茅台酒从年前最高价2300元/瓶降到如今市场上1600元/瓶，中间降价700元/瓶。而这一价格在业内人士看来并非是低点，茅台价格还有降价的空间。另外，有媒体报道，目前茅台的批发价已经到了1300元/瓶的行情。
接受《证券日报》记者采访的北京马甸某酒城负责人表示，茅台价格的下调与当前国家政策有直接的关系。
茅台价格狂降700元
日前，《证券日报》记者在北京的多个商场和专卖店调查发现，年前53度飞天茅台的价格与现在相比，有两次大幅度的下降，分别在节后和“两会”过后，并且每次都在200-300元之间浮动。
“年前的茅台我们卖2100元/瓶，春节后降到1980元/瓶，最近又降为1770元/瓶，批发价都在降，所以老板就降价了。”马甸某茅台专卖店一销售人员对记者表示。
而在记者的调查中，“三公”消费限制购买高档酒是茅台降价的敏感话题。“降价在两会前就开始了，这次降价与限制"三公"喝茅台有一定的关系，但是并非主因。”上述销售人员对记者表示。
同样，在马甸某酒行销售人员对记者表示，国务院限制“三公用酒”政策后，购买的人确实少了。“53度飞天茅台的价格年前是2200元/瓶，两次调价后现在的价格为1700元，降了500元左右。”
“我们目前的零售价是1700元/瓶，但是会员价就只有1600元/瓶。”有上市酒水行负责人对记者表示。
另外，据记者了解，53度的飞天茅台不仅在北京降价，而深圳茅台的价格也一直在下降，降幅在每瓶在400元左右，目前的价格也低于2000元。另外，在二三线城市，茅台价格都有不同程度的下调。
从茅台价格的下降来看，有市场的正常回调，也有限制“三公”消费的直接影响。
白酒专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，茅台在短时间内的降价与控制“三公”消费有关联，但是长期看，其降价是因为以往涨幅过高，囤货的经销商、投资客在抛货，在今年上半年，这种价格的回落还将继续。
同样，中投顾问食品行业研究员周思然接受《证券日报》记者采访时同样表示，茅台降价与“禁止公款购买高档酒”规定有关。“茅台降价是短期现象，是市场对"禁止公款购买高档酒"规定的一种直接反应，是对其前期价格急剧上涨的一种调整。”
周思然还表示，茅台降价的出现还应归结于另外的原因，目前时值白酒销售淡季，市场需求量明显下降，再加上一些零售商为了消化库存压力和资金周转，将库存量降价出售，导致市场供过于求，引发市场价格下降。另外，近期中国食品工业协会组织茅台等白酒企业公开销售渠道、网点和供应量等信息的举动也是促使经销商赶紧将手中茅台脱手的重要因素。
市场消化囤货投资客抛货？
曾经一瓶难求的茅台如今在市场上表现的不再“缺货”，直降700元的茅台酒也让不少投资客安奈不住，开始了抛售。
铁犁在接受本报记者时曾表示，贵州茅台从2007年开始至今，每年春节都会出现一瓶难求的现象，原因很多，有正常消费也有社会囤积的原因。“去年茅台的主打品牌的销量在1万吨左右，而有三分之二是市场消费，有三分之一是社会囤积”。
如今，茅台酒价格的下降虽然与多个因素有关，在三公用酒禁买高端酒的大环境下，也让部分囤货的经销商和投资散客开始抛售手中的茅台。
而据业内人士表示，本轮抛售茅台的大部分都是在去年年底前后入场的散户炒家，他们在看不清茅台酒未来的价格趋势的情况下，纷纷割肉出逃。
周思然对于茅台降价与投资客出逃的观点给予了肯定，“在经历多次降价后，已经有一些投资客出逃，市场观望情绪浓厚”。
茅台正酝酿提高出厂价
在采访中，有业内人士对记者表示，虽然市场上的茅台价格在一直下降，但是茅台酒厂提价的意愿却非常高，“去年提价被发改委干涉后流产，今年4月1日提价的时间表被"两会"上人大代表提出三公用酒不喝茅台影响而没有实施，目前，有说法称在5月1日茅台将提高出厂价。”
一边经销商的降价，一边又在酝酿涨价，“一跌一涨”给予市场人士的判断是，市场大环境茅台酒的价格都在降，而限制三公禁买高档酒的呼声又高，茅台短期内提价可能会比较谨慎。
在铁梨看来，茅台酒的利润多数在经销商手里，这次降价对经销商的影响有限，因为茅台的出厂价较低，不足千元的出厂价与市场上2000元左右的酒价格相比，此次降价对经销商的影响微乎其微，而茅台酒的出厂价确实应该调整了。
俗话说“好酒不怕巷子深”，而茅台酒作为国内高端酒受到国人的热宠本是无可厚非的事情，但是“饥渴式”的营销和特殊的销售渠道让茅台酒的价格不断飙升，虽然茅台自己不愿意承认自己是奢侈品，而其价格价格已经让普通的消费者无力购买。如今，在“三公” 禁止购买勾当酒政策面前，茅台酒降价在业内人士看来是在意料之中的。不过，对于茅台酒在5月份将提高出厂价的消息，大家的看法不一。
涨价会否能提振市场上对茅台的未来价格信心呢，提高出厂价是否能扼杀住茅台降价的厄运呢？
“茅台提高出厂价对其市场价格的下降没有太大的关系，茅台酒价格的上涨可能要在7月份以后会有所调整。”铁犁表示。
周思然则对于茅台提价一事表示出担忧。“一方面，对企业而言，虽然目前终端市场价一再下降，但相对出厂价而言，仍然存在较大的提升空间。另一方面，基于目前茅台市场表现，许多批发商、经销商已经暂缓进货，市场观望氛围浓厚，5月份若市场行情未出现好转，则提价之举可能会进一步阻止中间渠道的进货之举。不过，茅台未来还存在一定的上涨空间。考虑到茅台有限的资源和产量以及优良的产品品质，等"禁止公款购买高档酒"这一规定造成的影响减弱，茅台终端产品价格仍然具有一定的上升空间。”
