马可尼引发中兴华为争雄 谁将笑傲欧洲大陆
8月10日外电消息，分析师们普遍认为，如果华为意图向海外市场进行扩张，那么欧洲的下一代电信设备市场便是他们必须去竭力争取的领地，而购买英国电信设备制造商马可尼（Marconi）则为华为进驻欧洲市场铺平了道路。然而，有可能英国的股东们并不愿将马可尼售与一家中国公司。若要如愿，华为也许还要将筹码加价。
马可尼的销售网将协助华为进入欧洲市场
电信咨询机构MarbridgeConsulting北京办事处的常务董事MarkNatkin表示，收购完成后华为将可使用马可尼业已拥有的销售及分销网，它可协助华为实现在欧洲和其它一些发达市场中开创品牌知名度的目标。今年5月马可尼未能被英国电信选为光网络访问设备的优先供应商。而现在马可尼证实了正在与华为等商家进行有关收购事宜的谈判，但拒绝透露潜在买家的名称。马可尼此举十分机智，对于公司的出售来讲，马可尼已将自己放在了一个十分有利的位置。一些分析师认为，今年一月时华为与马可尼签订了分销协议，而现在又正在与马可尼进行收购谈判。因此如果这项交易最终得以实现，这意味着华为向海外市场进军的步伐又向前迈进了一大步。Frost&Sullivan公司的分析师王煜全表示：“对华为来讲这是一个好消息，马可尼的销售网可以为华为创造巨大的商机，帮助他们进入欧洲市场。”他同时补充道，市场传言中所说的6亿英镑（约合10.7亿美元）的收购价格，对于像马可尼这样一家大型公司来说并不算太过昂贵。
收购价格不必计较 进入欧洲市场是当务之急
不过由于马可尼没能被英国电信看中，因此Marbridge公司的Natkin对这笔交易的质量提出了置疑。Natkin称，马可尼是一家英国的本土公司，而英国电信都没有去与它签订合作协议。那么马可尼的真实价值是否真的与他们给出的收购标价相一致？然而他同时表示，目前寻找时机打进欧洲市场才是对华为来讲最为重要的事。“电信设备制造商们希望售出下一代网络产品和3G移动设备。然而哪些市场会最先将巨额资金投向这些领域？是欧洲和北美。”Natkin这样说道。
马可尼已被众多商家相中 中兴将与华为竞争？
华为也许不是唯一一家相中马可尼的中国公司。本周二据香港《大公报》（TaKungPao）报道，华为的竞争对手中兴，也正在与马可尼进行谈判。王煜全称：“做为一家上市公司，在收购过程中中兴显然处于更加有利的地位。”伦敦DresdnerKleinwortWasserstein公司的分析师PerLindberg表示：“从目前来看，马可尼将被收购已是一个必然的结果。但至于最终买家会是华为或是别的公司，还需拭目以待。”据分析师们称，法国的阿尔卡特以及德国巨人西门子也被传为是马可尼收购案件中的潜在买家。中国的分析师们表示，从近期的历史来看，无论是中兴抑或华为，当它们想接手一家国外知名企业的时候他们一定会遇到重大的挑战。
中国商家应慎对海外压力
前不久海尔从标价13亿美元的美国电器生产商Maytag公司的收购战中退出；而由于遭到美国国会的反对，CNOOC公司最终也未能以185亿美元拿下石油公司Unocal。美国参议员表示，CNOOC收购Unocal有违中国加入WTO承诺。诺盛电信咨询（NorsonTelecomConsulting）的分析师DaveCarini表示：“我认为中国的商家们仍没有认识到它们应该怎样灵活地进入海外市场，以及它们将在那里遇到来自各本土公司与政府的多大的压力。”不过Carini同时表示，他还是希望看到中国公司向收购海外公司发起一次又一次的冲击。而随着中国公司规模的扩大以及财力的增强，最终一定会获得成功。熊熊