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付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。
和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。
如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户合作，那么我方可以考虑是否能在客
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国内生产企业的外贸现状
随着国内市场竞争的日益激烈，面对产品利润大幅压缩的严峻局面，开展国际贸易无疑成了广大企业扩大销量，增加利润的有效途径。但是由于国内企业特别是民营中小企业只专业于产品的制造生产，对于如何开展外贸工作不甚了解，缺乏专业的外贸队伍和熟练的语言能力。从而无法自行开展外贸工作，而只能依托外贸公司曲折进入国际市场。
于是接外贸公司的定单成了生产企业出口国外的有效途径。对没有
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产品成本与价格合理对接
成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。所以，降低产品成本永远是企业管理者必须重
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在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多？广一点看，“关系”几乎是国粹文化的一个招牌，但凡中国人，没有不知道“关系”的厉害的，大部分人的际遇浮沉，无不受看不见的“关系”所左右。
应该说，讲起“关系”的技巧来，西方人远不是我们的对手。他们商业领域的“
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电放意思很简单－CARGO RELEASE，就是直接让船公司通知目的港代理放货，而不需要正本提单。船公司方面想怎么通知都行，邮件啊，传真没什么特定形式，为省钱多数用邮件，赶时间的多数是传真。
但是必须注意的是，电放也就意味着客户可以不凭正本提单提货，不凭正本提单提货，如果你是采用D/P和信用证结算，就无法得知客户是否已经向银行赎单，是否付款。这时候如果你什么都不想，看见客户要求就马上电放可就
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为了确定货品是否需要申请配额签证，应先根据进口国家的分类标准将货品分类，例如纤维成份、特定或非特定类目、非针织或针织、男装或女装、成衣种类等。再将产品的报关编号 (HS Code)配上配额编号，若你的产品配额编号属其中一 项受数量管制的产品，在出口时必须具备有效的配额出口签证。
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随着网络经济的飞速发展，网络被越来越多的人以接受与使用，同时，人们用网络沟通、交流、交易的数量也变得日益频繁。由于网络具有虚拟性、隐蔽性，许多不法之徒也开始悄悄地利用网络来大发横财。通过各种手段，欺骗和敲诈网民，不少网友谈网色变。网络在商人心中的可依赖性也越来越低，诚信问题遭受严峻挑战。我们知道，问题不是出在网络本身，网络只是一个供交流使用的平台，那么，真正的症结在哪里呢？
在法律咨询论坛，
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其次：侥幸心理。
不少网友在交易的时候会有担心，但大多数存在侥幸心理，主要是以下原因：１、交易金额不大；２、以前双方有交易过，合作还比较愉快；３、如果要调查对方诚信，认为手续麻烦，并有支付相关费用；４、网上那么多人交易，我不一定就那么倒霉。其实，骗子们就是抓住了这几大心理弱点，使网友们一次又一次地掉入他们精心设计的陷阱。
第三：缺少自我保护意识。
有一次我碰到一个网友咨询，说
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1997年，中国外贸进出口年商品总额3250亿美元，首次跨入世界十大贸易国行列。但在外贸进出口红红火火的局面下，却有一股不容忽视的暗流，这就是日益严重的国际拖欠。从19 91年至今，国际拖欠累计已达100亿美元，而且呈有增无减的趋势。其原因何在？我们应采取什么对策？
中国际拖欠，也称“呆帐”、“海外应收帐款”，形成原因是多方面的，其中最重要原因是外商的恶意拖欠。故意制造理由设置阻碍，蓄意不付
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要做一个成熟的参展商
通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。
一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自
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随着家电大卖场的兴旺，许多供 应商都感受到他们的“霸道”。在客观形成的强势面前，大卖场采购人员养成了一种“进攻型”、“永远主动”或者说是“盛气凌人”的态度，让许多厂商面对时非常头痛。其实，这实际上既是他们的工作，又是他们的技巧。
实际上，目前大卖场在竞争激烈的家电业中，不愿承担更多的风险，除了长期战略合作者外，他们很看中合作对方的支持与合作毛利空间。因此，他才会无休止地要求各种费用、各种支
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1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
3、我要一位有道德的推销人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都
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如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。
接近客户的方法
现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售
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好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。
一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是，他大声对鞋店的一位售货
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销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功
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参加海外展会，如何花最少的钱取得最大的经济效益，下面教你几招省钱的方法：
1.几家企业联手参展
产品相关联或互补的企业可以在展会上合租一个展位，这样可以大大降低展位的费用成本。如果参展的资金不足，可以选择合适的代理公司，委托别人将自己的产品介绍给海外的客户，也是不错的选择。
2.减少不必要的开支
在海外参展的运输费用十分昂贵，在可行的范围内，尽量减少参展实物的数量，重量和体
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随着贸易环境的不断发展，国际贸易合同的签署、贸易方式、货款结算、外汇核销等均有了很大的变化，需要相关企业和外贸从业人员针对各种不同情况加以分析、研究。近几年，一些国外企业频频利用大蒜、姜、辣椒等招标的方式，通过每年更换企业，以相同的手法，使山东地区众多的农产品出口企业上当受骗，造成巨大的损失。据了解，许多国内企业在国际贸易过程中也曾遭遇过类似的陷阱。现在，我们以实际案例将这种骗局解剖一番，大家可以
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从理论上讲，银行在处理信用证业务时的一切行为，只受《ucp500》约束，信用证独立于贸易合同，它是建立在开证行与受益人之间另一种保证付款的承诺。然而信用证源于贸易合同，是履行贸易合同的手段之一。在国际贸易实务中，信用证与贸易合同之间不可能没有丝毫关系，银行以及贸易双方在处理信用证业务时的行为，对贸易合同也不可能没有影响。开证行接受开证人的委托开出信用证，开证行与开证人的利益是相关的。开证行常常为维
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捷克共和国的市场总体上是对外开放的。当前捷克人均月收入为2000法郎，人均购买力在东欧地区仅次于斯洛文尼亚。
捷克消费市场的另一个特征是，三分之二的捷克人偏爱购买本国生产的商品。他们普遍认为，捷克国产商品的质量要优于进口产品。但是对于香水和化妆品，捷克人民还是喜欢优先购买进口产品。
捷克的海关条例规定，对于进口商品原产地和来源地为欧洲联盟国家以及中欧发展中国家自由贸易协定（CEFT
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外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。
1）外贸谈判面谈前的准备工作
a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。
b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案
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